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竞价工作中的二八原则

作者/整理:seo 来源:互联网 2019-11-14

  竞价工作中的二八原则

  二八定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的,因此又称二八定律。

  竟价推广中也存在二八原则,即账户中80%的关键词消费都会集中在20%的关键词上,那么如何去控制好这20%的关键词呢首先,账户要有一定的积累,然后整理出占主要消费20%的关键词。但不同时段和场景的变化,关键词的消费也会发生变化,进而也会存在关键词消费转移的行为。

  所以,我们可以向账户新添加一批关键词,修改部分关键词的出价或匹配模式,通过数据积累,整理出这20%的关键词。接着,我们将这20%的主要关键词进行分类优化。

  首先将关键词按照消耗和转化进行分类,

  (1)第一类关键词:高消耗低转化。

  这类关键词每天占去我们账户一半的消耗,但产生的转化寥寥无几,该类词的特点是出价高、竞争大。

  该类词的调整方法:针对此类关键词的策略是,将此类关键词向增加转化量的方向优化,再向降低消耗方向优化,如果尝试失败可以暂停或者删除。

  新建一个计划,将这些词重新细分至推广单元,创意撰写方面要比之前的创意有更大的创新,链接的着陆页也要一一对应好,毕竟这是账户主要的一部分消费去向,确保细节方面做得更加精细;然后给新建的计划一个合理的预算,以便更好地控制这些词的消费,关键词出价方面和推广时间段方面也可以根据我们的推广需求做出自己想要的调整。

  (2)第二类关键词:高消耗高转化。

  该类关键词同样占去账户主要的一部分消费,但转化方面是能跟上的,该类词的特点是点击量大,消耗也大,属于热搜词。

  该类词的调整方法:优化cpc,优化质量度,优化落地页,分析高消耗原因。

  (3)第三类关键词:低消耗低转化。

  该类词的针对性不强,因此在出价方面是比较低的,这也是造成该类词低转化的原因。

  该类词的调整方法:提升此类关键词排名,拓宽匹配。同时该类词的着陆页链接到咨询页面,这里要注意的是,创意的标题和描述一定要和链接页面对应,让网民搜索一个词看到你的创意后,可清晰了解点击进入后是直接和谁在线沟通与对话的。

  (4)第四类关键词:低消耗高转化。

  该类词的特点是竞争小,属于能带来转化的关键词。

  该类词的调整方法:对产生对话的关键词进行拓展和挖掘出相应的关键词来,保持这些词的排名。

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